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小貼士展覽:如何尋找方法來改進自己的展覽

2020-03-24 17:19 來源:盈拓展覽 字號:【

? ? ? 參展商總是在尋找方法來改進他們的展覽——我們經常被問到我們對展覽有什么建議,以及如何最大限度地利用展位。

?? ? ?與你在谷歌上看到的相反,你的展覽沒有成功的秘訣。提前為貿易展做準備是關鍵,因為這樣你就有時間對不可避免的最后一分鐘計劃的改變做出反應。

?? ? ?下面我們總結了12個建議,為你的展覽提供了完美的計劃清單,特別是如果你在展覽前幾個月看到這個!

Trade fair visitors ISPO Shanghai.jpg

?? ? ?商業目標

?? ? ?你的企業至少在未來12個月要有目標,包括他們想要關注哪些市場,或者哪些產品應該推出。這些將為你的營銷策略奠定基礎,并讓你專注于什么渠道將最有效地實現你的目標。

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?? ? ?選擇合適的展覽

?? ? ?這聽起來很明顯,但是我們對展覽的一個最高提示是,有時候它值得我們跳出固有的思維模式去思考。一個為你所在行業服務的展覽可能和為你的客戶設計的展覽一樣成功。在行業展會上被競爭對手包圍會給你的團隊帶來很大的壓力,而如果你被潛在客戶包圍,你可能會產生更多的潛在客戶。

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?? ? ?營銷計劃

?? ? ?你已經決定要展示自己。現在是時候讓人們知道了!如果沒有充分利用展會組織者將提供的曝光率以及相關媒體將帶來的報道,任何展會清單都是不完整的。我們對展覽最有效的建議之一是通過活動標簽和簡介在社交媒體上進行互動。

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?? ? ?站設計

?? ? ?人們很容易被分為兩類——定制的展覽攤位,或者廉價的彈出式橫幅系統。完美的解決方案往往位于兩者之間。有了模塊化的支架,你就不會在設計上妥協了,而且你的支架還可以根據你的空間大小進行伸縮。如果您計劃參加多個展覽,這是您的理想選擇。此外,還有大量的例子可以激發你的創造力——看看我們的靈感頁面。

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?? ? ?培訓你的員工-產品和rota

?? ? ?員工培訓有時會在會議和展覽中被忽視,但將其作為世博會規劃清單的一部分是有意義的。你可能會有新的產品或服務要談論,所以你希望你的銷售團隊準備好回答任何可能出現的尷尬問題!同時,讓你的員工事先知道攤位輪候制度。這有助于讓每個人在快速改變半個小時后保持精神飽滿。

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?? ? ?站建設

?? ? ?你知道你的目標,已經決定了一個展臺的設計,你的員工也準備好了。接下來您需要構建它!對于許多參展商來說,這是展覽中最緊張的部分之一,這也引出了我們對展覽最重要的提示之一:請別人來做。有許多專業的支架建造者有在高壓環境下工作的經驗,他們可以完美地裝備你的支架,讓你看起來不可思議,而不需要你動一根手指。另外,這給了你一個機會去產生更多的線索!

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?? ? ?站在人們面前

?? ? ?平均而言,75%的參觀者是來購買或計劃在未來購買(營銷甜甜圈)。人們去展覽是為了更多地了解他們行業的最新創新和服務。不要羞于向他們展示他們的目的!如果你的攤位在一個特別安靜的地方,讓你的銷售團隊靠近高人流量的區域——我們發現哪里有咖啡,哪里就是一個好地方!

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?? ? ?讓你難忘的

?? ? ?贈品通常會因俗氣而出錯,但如果你能想出一些有用且相關的東西,那么你就是贏家。高質量的手提袋是我們舉辦展覽的首要建議之一,因為游客會被宣傳單和小冊子淹沒,他們的小塑料袋或背包很快就會被填滿。

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?? ? ?衡量一切

?? ? ?通過測量一切,我們的意思是試圖記錄下你在證人席上的每一次互動。不管是和老客戶還是新客戶,把你說過的話記下來,這樣你可以在節目結束后繼續跟進。如果有一個更大的團隊在辦公室等著接電話,使用掃描器根據客戶對產品的興趣對他們進行分類也是很有用的。

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?? ? ?分解

?? ? ?不要盡快把你的展臺拆了。準備一個貿易展涉及到你要做什么你的立場后,顯示。再一次,我們的一個關于展臺分解的建議是——讓別人來做。你將有足夠的時間去擔心接下來的展覽,所以如果你知道你的展位被保管好了,下次你需要它的時候再去拿,那就少了一件要考慮的事情。

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?? ? ?跟進領導

?? ? ?跟進,跟進,跟進。平均而言,與潛在客戶聯系超過7次之后,銷售額會增加。到目前為止,有多少銷售人員已經放棄了?不要成為他們中的一員!如果他們對你的產品感興趣,而且這對他們的生意很合適,那就繼續努力吧。

?? ? ?如果成功了,那就早點預定

?? ? ?我們已經看到許多參展商在本屆展會結束前再次預訂明年的展會。如果你能提前那么久預定,就可以幫你省下成千上萬的錢!考慮一下如何將預算重新分配到你的下一場演出的市場營銷中——這是一個雙贏的局面。

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