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展會基本知識:規則和技巧

2020-03-20 16:41 來源:盈拓展覽 字號:【

?? ? ?參加展銷會是建立品牌知名度和讓人們對你的公司感興趣的好方法。事實上,97%的營銷人員說,貿易展會提供了獨特的價值,其他營銷媒體沒有。

?? ? ?你準備好參加你的第一次貿易展了嗎?你對將要發生的事有點緊張嗎?當你在那里的時候,你有什么應該做或不應該做的問題嗎?

?? ? ?如果你對這些問題中的任何一個回答是肯定的,這里有一些關鍵的貿易展會提示和規則,你應該記住。他們會幫助你融入經驗豐富的專業人士,并獲得更積極的體驗。遵循這些提示也將幫助你確保你不會違反任何規則,并陷入罰款可能會打破你的展覽預算。

展會經驗.png

?? ? ?讓您的貿易展覽攤位無障礙

?? ? ?當你為即將到來的貿易展布置展位時,確保它符合1990年《美國殘疾人法》(Americans with Disability Act)的規定。

?? ? ?這意味著你要確保你的攤位是為殘疾人準備的,包括身體殘疾、聽力障礙和視力障礙的人。例如,如果您的展位位于一個凸起的平臺上,那么可以包含一個斜坡,這樣每個人都可以訪問它并了解您的業務。

?? ? ?研究電氣法規

?? ? ?每個貿易展覽場地都有不同的規定,涉及到你可以使用的電氣設備類型(電線、電源線等)。

?? ? ?檢查你參加的貿易展的指導方針,看看他們會讓什么和不讓什么。這可以幫助您確保您的貿易展展覽的一切都可以正常運作,如果您到達后發現您所擁有的設備不符合規范,您將不必擔心匆忙購買新設備。

?? ? ?使您的貿易展顯示正確的大小

?? ? ?在組織貿易展覽時,許多企業采取DIY的方式來幫助節省攤位建設的成本。這沒什么不對的。不過,當你搭建攤位時,一定要考慮到高度要求和限制。

?? ? ?這將節省你出現一個結構,太大的空間,它的設置。盡早檢查高度限制,這樣你就不會被罰款或者在最后一刻被要求改變攤位的結構。

?? ? ?考慮免版稅的音樂

?? ? ?玩有趣的,可識別的音樂是一個偉大的方式來吸引人們的興趣,并讓他們到你的攤位。不過要記住,你播放的音樂是受版權法約束的,而且你可能要花很多錢才能使用某首歌。

?? ? ?如果你的預算有限,這可能不是明智的使用你的資金。你最好使用免版稅的音樂,以避免許多不必要的費用(如果你沒有使用歌曲的許可,可能會被罰款)。

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?? ? ?遵循視線規則

?? ? ?簡單地說,視線規則規定,你不能把任何高于四英尺的物品放在展覽的前半部分。你也不能設置任何東西來擋住你旁邊攤位上的人的視線。

?? ? ?有時候,你可以繞過這個規則,如果你旁邊的人同意讓你在一個特定的空間里設置一些東西。不過,你需要讓他們同意,才能要求展銷會當局做出改變。

?? ? ?呆在你的隔間里

?? ? ?除了遵守視線規則外,你還需要確保自己待在攤位的范圍內。

?? ? ?基本上,你不能使用任何“游擊營銷”策略來試圖讓人們來到你的展位。你需要呆在租來的地方,讓別人來找你。

?? ? ?這并不意味著你不能呼喚人們或者邀請他們過來。不過,在展區里跑來跑去,把人拖到你的展位上,或者給他們提供你的產品樣品,都是令人討厭的做法。

?? ? ?小心對待食物和飲料

?? ? ?貿易展往往有嚴格的規則,你需要遵守的食物和飲料。

?? ? ?具體的規則各不相同,但大多數都要求你獲得豁免,并向場地的承辦商支付一定的費用,然后才能在你的攤位上提供任何種類的茶點(除非你是在食品/飲料行業)。如果你打算在你的攤位上賣酒,也需要一個在現場工作的酒保。

?? ? ?好好維護你的攤位

?? ? ?不管你的展臺是大是小,也不管你贈送的是什么產品,一定要保持它的整潔和良好的維護。這不僅能很好地反映你的業務,幫助你在潛在客戶中建立信譽,而且還能避免你在展會上被罰款。

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?? ? ?確保你的攤位有足夠的人手

?? ? ?你的攤位也應該人手充足。確保你總是有足夠的人去參加展銷會,以保證展臺有人。你不想失去潛在的銷售機會,因為攤位是空的,而一個人跑去拿飲料或上廁所。

?? ? ?實踐中良好的溝通

?? ? ?最后,一定要練習良好的溝通,當每個人參觀你的攤位。畢竟,你只有7秒鐘的時間給他們留下印象,所以你需要讓你的時間有價值。記住,微笑也是一種交流!

?? ? ?在活動過程中,他們還會與許多不同的企業進行交流,因此,如果你想讓他們在活動結束后記住你,你需要向他們展示你對你的產品或服務的熱情和興奮。

?? ? ?記住這些貿易展的提示和規則

?? ? ?參加你的第一次貿易展可能是一個非常令人生畏的經歷,但不要讓恐懼阻止你擁有一個偉大的經歷。

?? ? ?記住以上列出的參展規則和規則,你會更容易適應,避免不必要的費用,并在即將到來的活動中有賓至如歸的感覺。

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